自主经营体，就是先划定市场，我们有三句话，叫做“留足企业利润，挣足市场费用，超利分成”。留足企业利润就是你的经营体必须有市场和客户，并产生利润。有两个利润线要达到：第一就是行业的平均利润线；第二是行业的标杆利润线。标杆利润线指的是世界标杆，比如冰箱我们定的标杆就是浓度计。我们设立了一个“浓度计”，“零度”是浓度计保本，温度计再往上是保利线、分成线等，这是浓度计事先定好的。

　还要注重浓度计市场费用，费用最小化怎么体现？就是费用是你自己的。比如和客户谈判、出差需要费用，可以啊！但在整个合同里要扣去。如果花3万元费用，允许你花，但如果你挣不出这个钱来，在你的损益表上就是负债、亏损。这样当事人肯定会很节约，而且与成效结合起来。第一个季度亏损了就给你统计下来，如果下一个季度你还不能扭亏就要离开。底限是两个季度，最后超利部分可以分成。

　比如过去卖产品，到市场上卖，说现在竞争对手降价了，我们不降价就卖不出去，领导来批吧！现在不用领导批了，市场来定，你要降价可以，但在你损益表上就是亏损。亏损是谁造成的？如果很多市场卖得很好，就你卖得不好，那就不是研发问题，是销售问题。

　这种倒逼机制，使销售人员、开发人员共同了解市场用户需求。现在研发人员的薪酬不是按研发多少新产品拿钱，而是看新产品在市场上赚多少钱来拿钱。我们的要求是今日事今日毕，今天的事一定要比昨天做得好。